Авторский тренинг "ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: Как побеждать манипуляторов"

Лишь в редких случаях переговоры проходят полностью гладко — в большинстве случаев обычной разговорной тактики и методов ведения переговоров недостаточно, чтобы спокойно и успешно справляться с напряженными ситуациями, особенно когда они связаны с сильными эмоциями и даже угрозами со стороны оппонентов.

Тренинг "ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ" ЭТО:

• 14 ЧАСОВ РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ (От управления эмоциями до ведения переговоров)
• 2х-ДНЕВНЫЙ ТРЕНИГ (Мастер-классы и практикумы)
• ПРАКТИЧЕСКИЕ КЕЙСЫ (Отработка реальных кейсов переговоров и интерпретации эмоциональных состояний)
• ОПЫТНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ (Преподаватели показавшие свою эффективность в жестких переговорах с крупными игроками бизнеса)
• МИРОВОЙ ОПЫТ (Уникальные техники и инструменты подготовки к переговорам, от ведущих западных школ)

ДЛЯ КОГО:

Тренинг рекомендован тем, кто хочет научиться отстаивать свои интересы. Мы собрали техники, необходимые как для ведения бытовых переговоров, так и для заключения многомиллионных сделок

• Руководители всех уровней
• Топ-менеджеры
• Менеджеры по продажам
• Все, кто работает с людьми и кто желает повысить свою эмоциональную компетентность

ТРЕНЕР

Алексей Пашин

Сертифицированный бизнес-тренер по эмоциональному интеллекту;

Корпоративный тренер-практик со специализацией "Жесткие переговоры", "Эмоциональные переговоры", "Стратегия win-win";

Бизнесмен;

Спортсмен триатлон-дисциплины IRONMAN.

ПРОГРАММА ТРЕНИГА:

День 1.

Развитие эмоционального интеллекта

• Знакомство с участниками, постановка цели на тренинг
• Что такое EQ»: пять навыков эмоционального интеллекта
• IQ и EQ. Что важнее?
• Тестирование уровня развития EQ
• Первый навык EQ: Самоосознание
• Адекватная самооценка — самоуважение
• Понимание своих эмоций
• Умение ставить и достигать цели — самоактуализация
• Второй навык EQ: саморегуляция
• Управление своим состоянием
• Объективная оценка эмоциональной ситуации
• Техники преодоления стресса
• Третий навык EQ: мотивация
• Понимание своей мотивации
• Практика: Создай свой смысл жизни

День 2

Эмоциональные переговоры

• 5 шагов переговорщика
• Практика: удержание роли хозяина в переговорах
• Практика: получение роли хозяина из роли гостя
• Тест навыков переговорщика
• Первоначальное распределение силы в переговорах
• Прогнозирование переговоров
• Определение типов переговорщиков
• Работа с каждым типом
• Как давать "дорогу к жизни"
• Струны: Удар манипулятора (как незаметно взять паузу)
• Отработка техник работы с манипуляцией
• Нужда в переговорах (методы контроля нужды) и бюджетирование
• Дорожная карта переговоров
• Построение многогранника интересов
• Способы выхода из тупиков переговоров

ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ДАЖЕ САМЫЕ СКРОМНЫЕ И ВЕЖЛИВЫЕ УЧАСТНИКИ СМОГУТ ОДЕРЖИВАТЬ ПОБЕДУ В СЛОЖНЕЙШИХ ПЕРЕГОВОРАХ.

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ЗА 2 ДНЯ: 

1. Управлять уровнем напряженности за столом переговоров
2. Управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента
3. Вести переговоры в обстановке постоянного давления
4. Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента
5. Правильно ставить цели и вести многогранные переговоры
6. Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком
7. Эксклюзивный инструментарий для подготовки к переговорам.

Подробнее о тренинге на официальном сайте

Расписание:

2 марта с 11:00 до 17:00

3 марта с 11:00 до 17:00